桔香如玉

逆流而上

李忱 — Wed, 29 Oct 2008 01:06:27 +0800

两个月的培训已近尾声，回响起这两个月的点滴，我的变化是剧烈的，可以这么说。环境可以改变一个人，走出家门，学习像男人一样的生活。之所以说以前过的生活不是男人的生活，是因为承受的东西太少，依赖别人的太多。独自在外，很多事情是没有任何人可以帮助的，来自父母的也是一样。父母对我的帮助可以说已经越来越少，并且会一直减少下去，现在到了反哺的时候了。未来的十年是我人生最关键的十年，真正地开始承受责任，独立面对社会中的风雨。回头看来，以前的挫折都不值得提起了。

也许我少年的安逸让我感到幸运，但我忽略了其实每次都是自己把险阻迈过才看到的平原。我生性好斗，骨子里有一种不服输的脾气，只是有时候被压抑下去而已。艰辛的环境才是我成长的土壤，湍急的河流才是我生命的希望。两个月时间发生了太多的事情，造成最近的情绪非常不稳定，但这不恰是我要的成长么？在短的时间经历比别人多的事情，正是我所期望的，而真正到来的时候，我却开始埋怨，这也是人的一种惰性吧。其实情况并没有想像那么糟糕，至少我拥有许多别人没有的东西，能支撑我比别人更加快速地进步。

朋友圈子也决定着一个人的未来，这两个月的时间使我的朋友圈子发生了很大的变化，也是我在寿险道路上走下去的坚强后盾。每当遇到困难时，我都要回响起这段日子，还有这么多可爱的朋友们，还有爱我的父母和小鱼。这次培训给了我未来更加广阔的发展空间，但是却使我迷失了方向。解决的办法就是，无论哪一条路，先选择一条走下去再说，总不能因为不知道哪条路通向成功而不前吧，也许有的道路会通向失败，但总比没有结果强。

突然发现，我由一个优柔寡断的人，慢慢变成一个果断的人，开始强势成为我的特点，坚持自己认为对的而不固执，在别人说服我的情况下，勇敢地接受别人的想法，否则坚持己见。缺点是用来发现的，缺点是用来改正的，没有发现就不会有改正，所以我不隐藏我的缺点，我希望每个人都能看到我的缺点。记得优柔寡断是人力资源经理对我的评价之一，这一条，将会从别人对我的评价中删去。进步就从这一点一滴开始，我要逆流而上。

育英班记录(2)

李忱 — Tue, 02 Sep 2008 00:51:49 +0800

今天是培训正式开始的第一天，继续保持没有犯错的记录，我的俯卧撑已经被罚超过200了，中午吃饭前还做了50个，筷子都对不准菜了，哈哈哈，太有意思了。

今天请的都是大领导，讲的很精彩，可是我实在是太困了，没听进去多少，昨天就睡了三个小时。今天晚上结束得算早的，十一点半就放了，太仁慈了，我还有时间上上网。

明天开始军训了，教官也不是太专业，估计强度也不大，怎么这么没意思呢？我喜欢有点挑战的，只要没有被退训的危险。

晚上小组开了个会，大家发表了一下自己心中的不满，我们小组终于凝聚起来了，我要做精神领袖！

育英班记录(1)

李忱 — Mon, 01 Sep 2008 02:26:11 +0800

又一次远离家开始一种生活，然而这不仅是生活，更是历练。我们都对这一段的苦做好了充分的准备，也在开训前调整好了自己的状态。今天是凌晨一点下的课，比前两期育英班都要早，这个班主任还是比较仁慈的，非常体谅学生，尽管装得很魔鬼。

这期育英班有“三多”：总人数最多；年龄小的最多，主要集中在83年到86年前；女生最多，占到了总人数的三分之一。我们的班主任要把这个班办得比前两届更成功，当然我们就要面临更多的苦难。当然，我既然选择了来到这里，就不怕苦，是我自己的选择加入领导的支持，我无怨无悔。

武汉的空气很好，天空很晴朗，我看到了小时候才见过的满天繁星。风景很美，容不得我欣赏，暂告一段落，幸好有宽带可以上，保证了我经常用博客记录在这里的感受。还有三个小时就要起床了，晚安。

我要的是什么

李忱 — Mon, 25 Aug 2008 21:18:03 +0800

　　也许是从小受到教育的缘故，很多时候我都在去争取，但并不知道那是不是我想要的。可以说，我很脆弱，但是我在争取后没有得到，或者得到后又失去中，渐渐坚强。没有必要一直刚强，装是一回事，回到真实的自我是另一回事。

　　很多事情，经历了，忘记了；很多人，来了，又走了。我因获得而喜悦，因失去而悲伤。我甚至不知道我喜悦是为了什么，而悲伤又是为了什么，而单单因为获得而喜悦，因为失去而悲伤。回头想想，我到底要的是什么，不能无缘无故地喜悦和悲伤。

　　我骨子里是争强好胜的，但是后天形成的懒惰磨去了我的光彩，使我辉煌的过去慢慢变得暗淡无光。我也痛苦，也懊悔，由俭入奢易，由奢入俭难。懒惰的习惯是很好养成的，但回到从前，就要像脱壳一样痛苦。欣慰的是，我鼓起了勇气，正在迈向新的生活。谢谢所有在我生活中出现的人，即使有些已经离去；谢谢所有的人，多多少少都会给我一些帮助或者引起我对生活的感悟。

　　我们的确应该怀有一颗感恩的心去生活。我要的，也许就是这种感觉。

旅行（一）

李忱 — Sat, 16 Aug 2008 01:10:44 +0800

　　雨后的晴朗，让心情也干爽地阳光。忙中偷闲，享受了一顿美美的午餐后,我踏上了旅程。旅行是一种心情，久违了，这种心情。吹着空调，听着音乐，心随景动。一辆辆汽车呼啸而过，一排排树木被我们抛在身后。

　　高速公路两旁，青山衬着绿野，渐渐映出楼房，不知不觉我们进入了山东，路过了德州，进入了济南。第一个感觉：济南美女很多。其他与天津无太大差别，我的一句山东人与天津人长得都差不多，引来了大家的哄笑。

　　车开了整整一个下午，到了旅店，稍做休整后我们开始了济南第一餐。地点是马路烧烤，美味的烤鱼，美味的啤酒。烤鱼有两种，都没有吃过，一种叫多春鱼，一肚满满的鱼籽，另一种叫马步鱼，薄薄的非常透明，又香又甜。

　　我从来没有觉得酒有多么好喝，包括白酒和啤酒。但这次品尝的趵突泉纯鲜啤酒却完全不同，甘甜清爽，喝多少头也不痛胃也不疼，微微醉酒，很是惬意，我们五个人喝了近四十扎。席间接受了前辈的很多教诲，受益颇多。除了工作方面，很多地，我又学到了很多做人的道理。卖唱的小女孩给我留下了深刻的印象，稚嫩又略显沙哑的深情歌唱，让我的心一阵阵酸楚。大哥的慷慨也感动了我。

　　值得一提的是，这是我成人后第一次在路边小便，背后便是行人和汽车，不觉得伤大雅，只是一种特殊的体会罢了。据说这是这里人的习惯，我就入乡随俗了。

　　济南很美，并不是美在表面，人美水美山美，美得透着山东人的豪爽。夜已深，准备明天正式的行程。

又见雨

李忱 — Mon, 11 Aug 2008 23:56:55 +0800

　　多日的闷热被一场酝酿多日的大雨扫去，夜已深，我却无眠。写过很多以雨为题的文章，因为在很多时候，它成为了我情绪的承载者。
　　回家路上，回忆起很多东西，或许是最近繁乱的生活让我想到太多吧。真想离开这个充满回忆的地方，但很多东西我却不能丢下。我不是在为自己而活……
　　很多事情憋在心里，没有人能帮我，非常感谢一直在支持我的朋友们，他们给了我快乐，这足够了。我需要有人帮我分担一些事情。
　　很多时候，我们是被生活牵着走，风把灰尘刮到我们脸上。有时会有雨水的冲刷，有时风会把旧尘拂去挂上新埃。而我们所能做的，只有前行……

蝉鸣

李忱 — Mon, 21 Jul 2008 22:09:09 +0800

夏伏已至，未闻蝉鸣，心却依然躁动。是季节的驱使？还是对蝉鸣的渴望？

生活中很多习惯，有时我们却在渴望曾经令我们烦躁的事情。习惯，让人作茧自缚。没有一成不变的习惯，哪怕是好习惯。生活在变，我们也应该变化。蝉脱壳而鸣，我们如何一鸣惊人？

蝉鸣使我们本来就烦热的心更加烦闷，而没有了蝉鸣，我们依旧。习惯让人失去了判断的能力，把自己的问题归疚于外界。也许缺乏一种心的修养，这种修养并不是在闹市中旁若无人，而是一种修炼，能在外界变化的时候，对自己进行适当的调节，以保持清醒而平静。这里的静如若蝉鸣，无形动而可闻其声。蝉鸣是动与静的美妙结合。

蝉鸣又是嘈杂之美，如若心灵安逸，则蝉声中也有美妙的乐曲。我们听起来觉得嘈杂，只不过是没有一颗经过修炼的心罢了。蝉不因无人欣赏而鸣，独自享受自然的赐予，我们也应怀有这样的心态。而更高的境界，是自由出入于嘈杂与安静之间，能动则动，能静则静。初出校园的我们，也应该拥有这样一种能力，不违背社会中的潜规则，却依然保持一颗相对纯洁的心。

眼中的世界

李忱 — Mon, 07 Jul 2008 22:14:42 +0800

已不记得来到这个世界最初的所见，已淡忘儿时所见五彩的世界。记得曾为图画中为何把太阳画为红色而不解，也为老电影中人们生活在黑白的世界而疑惑。人生的每个时段都有不同的心境，因而我们眼中的世界也迥异。

生活教给我们要去适应而不是抱怨，我们便在这令人窒息的环境中争夺有限的资源。我并不羡慕他人的生活，甚至庆幸现在的拥有。我不靠比较而获得满足，因为我相信一切都是命运的安排。《了凡四训》中“命由天定，相由心生”的哲理值得我们深深地回味，处世的哲学不是凡人所能理解。

也许我对这世界开始漠然，但我的梦想却在不断地扩张。有些事情是我们所能控制的，有些却不能。幸运的人仿佛领悟上天的旨意处处如鱼得水，不幸的人却往往与心愿相悖。我更相信人生的幸与不幸是相辅相成的，所谓物极必反。经受的苦难越多，获得的幸福也就越多。幸福是物质的享受么？充其量是一种心情罢了。

社会把很多人磨成了功利的人，我也未能幸免。但我因有一个温暖的家为幸，因每天能吃上妈妈做的可口的饭菜为幸。生活的艰辛摧不毁我们心灵的家园，却能给我们带来历练，让我们知道什么是幸福。

世界是美还是丑，每个人都有自己的答案。但是，你眼中的世界，便是你心灵的影子。

浅谈销售中的学问

李忱 — Sun, 22 Jun 2008 16:05:53 +0800

有心的人都会发现，企业中很多的高管都是基层出身，而这些基层中大多都是销售或者行政工作。许多公司的老总，都曾是卓越的业务员。这是规律还是巧合？当我真正接触到销售时，便清楚了问题的答案。销售是一门很深奥的学问，这门学问归根到底是做人与处事的学问。销售带给我们的不仅是意志品质的磨砺，更是为人处事的启迪。

保险销售是各种销售中难度较高的，因为很多客户在于我们去发掘，很多客户的需求是要被激发的。每个人都需要保险，但是只有不多的人知道自己确实需要。我们要做的不仅是销售产品，更多的是在传播一种理念。可以说，最初我的销售是不成功的，但我从中学到了与人为善，怀着一颗感恩的心生活，学会了给予别人快乐，等等。

最初级的业务员是只在不停地宣传产品，而不知道客户到底是否需要，以至于让客户产生厌烦感。任何人都不会做损害自己利益的事情，如果让客户觉得他不是损失，而是获利，那他会欣然接受的。好的业务员把身边的每个人都当作潜在的客户，去相处，进而成为朋友，正所谓先做人，再做事。

不只是保险销售，其他一切销售也是一样。走上工作岗位后，我留意了身边大多数的销售过程，哪怕是信用卡推销员。去思考哪些销售给我愉悦，我为什么去接受或者拒绝他们，我从他们的销售过程中获得了什么。这样的换位思考给我很多启发，总之，我们要让客户在购买我们的产品中获得利益，销售应该是双赢的，否则它将对社会产生消极影响。

举个例子。前几日，一位信用卡推销员来推广信用卡，激发出了我的需求，因为我正好需要一张透支额度较大的信用卡，然而最后他的推销失败了，原因就在于他不是在推销，而是在求人帮忙，理由是他这个月完不成任务。也许是我不够仁慈，为什么举手之劳就不去帮助人家呢？原因就是他后来的话又让我失去了需求，想想再过两个月办也不晚，而且办一张卡还需要复印很多东西，挺麻烦的。我想他是不太会从这次失败中吸取教训的，而吸取教训的是我，我明白了如果按他的做法，是无法成功销售的。还有，销售并不是一个低层次的职业，没有必要在接触客户时低三下四，销售人员有着自己骄傲，无论碰到多么高层次的大客户，我们都没有理由认为自己比他们地位低。换句话说，客户更愿意和自己同一级别甚至更高级别的人交往，这会使他受益颇多。

再举个例子。我在前期展业过程中，和一些小区的物业都有过接触。其中一家物业给我印象很深。从一开始，他们就深情地接待我，和我单独在会议室商谈合作的事项，详细和我介绍各种宣传方式的收费情况，反映以前宣传方式收到的效果，给我的宣传活动提出建设性意见。临别还亲自送我出来，像我展示一些目前正在做的宣传活动，送我到小区外，建议我去临近的一个小区物业去商谈宣传合作的事宜，等等。这样的服务怎能不给别人留下深刻的印象呢？也许销售方式和人的性格有很大关系，但是经过销售锤炼过的人，是有很多相同的成功者的特质的。

其实生活中处处都是销售，更多的时候，我们在销售自己。为什么大家都和你交朋友？因为大家从你身上获益，有的获得快乐，有的获得满足，等等。这就是销售。销售中的学问很深，我理解得却很浅，在我有更深刻的理解后，会再来和大家分享的。

难以扼制的愤怒

李忱 — Sat, 24 May 2008 12:14:22 +0800

保险营销员的生活是艰辛的，我在外勤实习的过程中深深地体会到了这种艰辛。然而，无论在我们的生活多么困难的时候，我们是不是都不要跨越一条底线呢？在培训中，我们刚刚学到了诚信信条、三大纪律八项注意。然而这些，全都马上被打破了！只有在危急时刻，才能闪现人性的光辉；也只有在危急时刻，我们才会看到人性的丑恶。

我很失望，短短的分别就能使这些人的思想发生如此的转变，他们甚至不知道自己是受害者。甚至很多人表示都不记得我们行业的道德法则了。真的很失望……

一个优秀的团队，变成了一个带头违反行业操守的团队。此刻，我的手颤抖了！我没有任何话要说了，唯一的收获是，我看清了一个人，一件事，仅此而已。